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浅析社区团购利与弊

大商创 - dscmall.cn· 2019-07-25 16:57:33 阅读:161

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从2018年8月以来,至今已有超过45亿元人民币的融资涌入社区拼团的赛道,30余家头部社区团购项目已经获得数百万到亿元级别的融资,更有58同城入局社区团购,推出“58万能管家”;阿里入局社区团购,上线“驿站团购”;苏宁小店上线“苏小团”,以及各种资本投资社区团购、电商平台切入团购电商,社区团购已然成为2019年最抢眼的创业和投资风口。但也难免会有人担心:社区团购走的远吗?今天就来分析一下社区团购的利与弊。

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一、社区团购有什么优势让它发展的这么好?

1.区域优势。

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

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2.现金流优势。

社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,也就是说,电商平台不需要大量资金来维持周转,可以快速向别的地区扩张。

3.模式优势。

社区团购对门店没有要求,也没有技术方面的强制性要求,团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后物流会将商品配送到指定地点,由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷,可以迅速扩张到其他社区,迅速占领市场。

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4.流量优势。

社区团购不同于线上平台流量的获取,线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长,社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源,这是社区团购独特的流量获取优势,社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

另外,社区团购产品一般为刚需产品,由熟人发起的拼团用户流失率较低,所以在一定程度上保证了客流量的维持。

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二、社区团购还存在什么样的短板?

首先,产品单一化趋势明显,丰富种类不易。

社区团购以社区中最普遍的需求,是以日用品和生鲜水果为主。为了积累用户提高消费粘性,社区团购平台都是侧重于这些商品,这就会导致提供的产品种类很少,偏向于单一化的趋势发展,但专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易。

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其次,电商平台数量不断增多,市场竞争激烈。

社区团购进入门槛低,模式可复制性高,各类社区团购平台在新的地区接连上线。这么多社区团购平台涌现出来,很快会在各自的产生地形成稳固的小群,这样一来就会加剧平台向外扩张的难度。

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最后,市场趋于理性,开疆扩土难度升级。

随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

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社区团购的热潮已经进入到下半场阶段,也到了巨头进入市场进行收割的时候。社区团购肯定还会有一种终极的模式呈现在大家面前,但在独角兽诞生之前,精细化的运营方式和对供应链的优化程度决定了社区团购能够走多远

无论如何,社区团购的本质还是产品的销售以及服务,提供更好的产品,提供更好的服务,才能长久的获取顾客的信任度和依赖度。

对于拼团模式,大商创也有自己的一套拼团系统。

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大商创拼团是一种基于微信社交的新型拼团的电商营销模式,依靠朋友圈的飞速传播不但能迅速提升品牌影响,还能促进消费者以分享,通过商家入驻,平台与商家都可以发布各自的拼团商品。拼团流程简单、易操作,能给你带来极致购物体验。

大商创(dscmall.cn) 是一款可以满足B2B2C、S2B2C、B2B、O2O、B2C等多种电商模式的新零售商城系统,覆盖PC端+微商城+小程序+APP,将多端数据打通并同步,并且基于社交电商的用户优势,实现多场景营销,打造一个真正的生态化电商平台

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从2018年8月以来,至今已有超过45亿元人民币的融资涌入社区拼团的赛道,30余家头部社区团购项目已经获得数百万到亿元级别的融资,更有58同城入局社区团购,推出“58万能管家”;阿里入局社区团购,上线“驿站团购”;苏宁小店上线“苏小团”,以及各种资本投资社区团购、电商平台切入团购电商,社区团购已然成为2019年最抢眼的创业和投资风口。但也难免会有人担心:社区团购走的远吗?今天就来分析一下社区团购的利与弊。

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一、社区团购有什么优势让它发展的这么好?

1.区域优势。

社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

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2.现金流优势。

社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,也就是说,电商平台不需要大量资金来维持周转,可以快速向别的地区扩张。

3.模式优势。

社区团购对门店没有要求,也没有技术方面的强制性要求,团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后物流会将商品配送到指定地点,由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷,可以迅速扩张到其他社区,迅速占领市场。

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4.流量优势。

社区团购不同于线上平台流量的获取,线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长,社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源,这是社区团购独特的流量获取优势,社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

另外,社区团购产品一般为刚需产品,由熟人发起的拼团用户流失率较低,所以在一定程度上保证了客流量的维持。

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二、社区团购还存在什么样的短板?

首先,产品单一化趋势明显,丰富种类不易。

社区团购以社区中最普遍的需求,是以日用品和生鲜水果为主。为了积累用户提高消费粘性,社区团购平台都是侧重于这些商品,这就会导致提供的产品种类很少,偏向于单一化的趋势发展,但专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易。

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其次,电商平台数量不断增多,市场竞争激烈。

社区团购进入门槛低,模式可复制性高,各类社区团购平台在新的地区接连上线。这么多社区团购平台涌现出来,很快会在各自的产生地形成稳固的小群,这样一来就会加剧平台向外扩张的难度。

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最后,市场趋于理性,开疆扩土难度升级。

随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。

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社区团购的热潮已经进入到下半场阶段,也到了巨头进入市场进行收割的时候。社区团购肯定还会有一种终极的模式呈现在大家面前,但在独角兽诞生之前,精细化的运营方式和对供应链的优化程度决定了社区团购能够走多远

无论如何,社区团购的本质还是产品的销售以及服务,提供更好的产品,提供更好的服务,才能长久的获取顾客的信任度和依赖度。

对于拼团模式,大商创也有自己的一套拼团系统。

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大商创拼团是一种基于微信社交的新型拼团的电商营销模式,依靠朋友圈的飞速传播不但能迅速提升品牌影响,还能促进消费者以分享,通过商家入驻,平台与商家都可以发布各自的拼团商品。拼团流程简单、易操作,能给你带来极致购物体验。

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