销售近亿吸粉百万,上市后三只松鼠如何应对挑战?

品牌电商· 2019-07-16 17:53:43 503

近日,三只松鼠公布了上市期间的关键业绩,即上市三天,其天猫旗舰店粉丝数立增100万,全渠道销售额近1亿元。

据悉,7月12日-15日,上市短短3天时间,三只松鼠天猫店铺粉丝数立增100万,截至7月15日,三只松鼠天猫店铺粉丝已经超过2798万人。

去年天猫双11,三只松鼠天猫店粉丝突破2000万,成为淘宝天猫首个突破两千万粉丝的品牌,超过了耐克、优衣库、小米等大牌。在今年刚刚过去的6.18前夕,天猫公布的店铺粉丝排行榜中,三只松鼠以2584万的粉丝数稳居全天猫第一,成为粉丝数最多的品牌。

销售近亿吸粉百万,上市后三只松鼠如何应对挑战?

此外,在7月12日-13日,商品销售增长强劲,上市两日累计实现销售6000万,销售增幅同比6.19周年庆增幅高达100%以上,为2019年大促同比最高增幅。

三只松鼠天猫店铺访客数达486.3万,客单价也达到历史新高。最新数据显示,截止7月15日,上市3天,三只松鼠在全渠道销售额已近1亿元。

在天猫搜索词排行榜上,其中,品牌词“三只松鼠”和“三只松鼠旗舰店”在热搜排名里占据了前2位,品牌词搜索人气之和,是排在第三位的“零食”类目搜索词的7倍之多。

据悉,三只松鼠于7月12日正式登陆A股市场,在深交所创业板挂牌上市,股票代码300783,发行价14.68元。当天,三只松鼠股价上涨到21.14元,涨幅44.01%,总市值达到84.77亿元,一举跃升“国民零食第一股”。

销售近亿吸粉百万,上市后三只松鼠如何应对挑战?

三只松鼠的上市之路一波三折,然而,自2012年成立至今,三只松鼠仅用7年的时间,就打造出来一个百亿大品牌。不仅如此,依靠电商的力量,三只松鼠在短短几年收获几十万粉丝资源,这是包括全球规模的食品巨头也无法相提并论的。

作为电商潮起时第一代淘品牌,三只松鼠通过独特的品牌IP化、人格化运营,在坚果零食这一“蚂蚁市场”打造出国人熟知的互联网零食品牌。

良好的用户体验,造就品牌效应,这是休闲食品电商行业的主要壁垒之一。三只松鼠一直在强化这方面的优势,为此还成立了独立动漫公司运营品牌形象,并推出3D动漫。有数据显示,该动漫上映时首日便取得当日收视率第1。

销售近亿吸粉百万,上市后三只松鼠如何应对挑战?

然而上市后的三只松鼠仍然存在不小的隐患。

三只松鼠的销售过于依赖线上渠道,其中天猫、京东、唯品会等第三方平台的销售收入占比较高,但是过度依赖电商发展存在不小的隐患。三只松鼠也意识到这个问题,招股书里透露会通过自营APP、团购、线下体验店等方式拓展渠道,其中线下店方面,计划在2年内使用募集资金布局100家门店,主要分布在二三线城市。有业内人士指出,“三只松鼠短期内想要依靠线下实体门店实现盈利突破是艰难的。”

此外安全问题也是三只松鼠面临的一大隐患。此前章燎原在接受媒体采访时总结了三只松鼠的几种死法,其中最大的风险就是食品安全。而当时三只松鼠主动推迟IPO的根本原因,或与其“贴牌+代工”生产模式所引发的食品安全问题不无关系。

根据三只松鼠招股说明书,上市后的三只松鼠将创新供应链,加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。通过云质量信息化平台,实现对产业链各环节的有效把控。

销售近亿吸粉百万,上市后三只松鼠如何应对挑战?

具体而言,通过数字技术,云平台可以第一时间抓取、分析松鼠产品好评率、合作伙伴质量指数、物流配送质量指数、主人差评解决率等数据信息,向上游供应商进行反馈,对产品的口味进行研发、对产品生产加工工艺进行改进,整合供应商研发、生产、加工能力,促使整个行业的生产力水平、工艺水平提升。在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等关键环节建立完善的质量控制及管理体系。

对于起步于电商的三只松鼠来说,上市后尤为需要把握好品牌信誉这一“命门”,加强自身壁垒,减少甚至杜绝食品安全问题的发生。同时,如何摆脱电商渠道的“操控”,做好“线上+线下”全渠道布局,是三只松鼠面临的重要问题。

文章来源: https://www.dscmall.cn/news/114.html

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品牌电商· 2019-07-16 17:53:43 阅读:503

近日,三只松鼠公布了上市期间的关键业绩,即上市三天,其天猫旗舰店粉丝数立增100万,全渠道销售额近1亿元。

据悉,7月12日-15日,上市短短3天时间,三只松鼠天猫店铺粉丝数立增100万,截至7月15日,三只松鼠天猫店铺粉丝已经超过2798万人。

去年天猫双11,三只松鼠天猫店粉丝突破2000万,成为淘宝天猫首个突破两千万粉丝的品牌,超过了耐克、优衣库、小米等大牌。在今年刚刚过去的6.18前夕,天猫公布的店铺粉丝排行榜中,三只松鼠以2584万的粉丝数稳居全天猫第一,成为粉丝数最多的品牌。

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此外,在7月12日-13日,商品销售增长强劲,上市两日累计实现销售6000万,销售增幅同比6.19周年庆增幅高达100%以上,为2019年大促同比最高增幅。

三只松鼠天猫店铺访客数达486.3万,客单价也达到历史新高。最新数据显示,截止7月15日,上市3天,三只松鼠在全渠道销售额已近1亿元。

在天猫搜索词排行榜上,其中,品牌词“三只松鼠”和“三只松鼠旗舰店”在热搜排名里占据了前2位,品牌词搜索人气之和,是排在第三位的“零食”类目搜索词的7倍之多。

据悉,三只松鼠于7月12日正式登陆A股市场,在深交所创业板挂牌上市,股票代码300783,发行价14.68元。当天,三只松鼠股价上涨到21.14元,涨幅44.01%,总市值达到84.77亿元,一举跃升“国民零食第一股”。

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三只松鼠的上市之路一波三折,然而,自2012年成立至今,三只松鼠仅用7年的时间,就打造出来一个百亿大品牌。不仅如此,依靠电商的力量,三只松鼠在短短几年收获几十万粉丝资源,这是包括全球规模的食品巨头也无法相提并论的。

作为电商潮起时第一代淘品牌,三只松鼠通过独特的品牌IP化、人格化运营,在坚果零食这一“蚂蚁市场”打造出国人熟知的互联网零食品牌。

良好的用户体验,造就品牌效应,这是休闲食品电商行业的主要壁垒之一。三只松鼠一直在强化这方面的优势,为此还成立了独立动漫公司运营品牌形象,并推出3D动漫。有数据显示,该动漫上映时首日便取得当日收视率第1。

销售近亿吸粉百万,上市后三只松鼠如何应对挑战?

然而上市后的三只松鼠仍然存在不小的隐患。

三只松鼠的销售过于依赖线上渠道,其中天猫、京东、唯品会等第三方平台的销售收入占比较高,但是过度依赖电商发展存在不小的隐患。三只松鼠也意识到这个问题,招股书里透露会通过自营APP、团购、线下体验店等方式拓展渠道,其中线下店方面,计划在2年内使用募集资金布局100家门店,主要分布在二三线城市。有业内人士指出,“三只松鼠短期内想要依靠线下实体门店实现盈利突破是艰难的。”

此外安全问题也是三只松鼠面临的一大隐患。此前章燎原在接受媒体采访时总结了三只松鼠的几种死法,其中最大的风险就是食品安全。而当时三只松鼠主动推迟IPO的根本原因,或与其“贴牌+代工”生产模式所引发的食品安全问题不无关系。

根据三只松鼠招股说明书,上市后的三只松鼠将创新供应链,加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型。通过云质量信息化平台,实现对产业链各环节的有效把控。

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具体而言,通过数字技术,云平台可以第一时间抓取、分析松鼠产品好评率、合作伙伴质量指数、物流配送质量指数、主人差评解决率等数据信息,向上游供应商进行反馈,对产品的口味进行研发、对产品生产加工工艺进行改进,整合供应商研发、生产、加工能力,促使整个行业的生产力水平、工艺水平提升。在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等关键环节建立完善的质量控制及管理体系。

对于起步于电商的三只松鼠来说,上市后尤为需要把握好品牌信誉这一“命门”,加强自身壁垒,减少甚至杜绝食品安全问题的发生。同时,如何摆脱电商渠道的“操控”,做好“线上+线下”全渠道布局,是三只松鼠面临的重要问题。

文章来源: https://www.dscmall.cn/news/114.html
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