4001-021-758
演示下载
大商创S2B2B2C多用户商城系统
  • 微信端

    微信端

  • 混合APP

    混合APP

  • 原生APP

    原生APP

  • 商家版APP

    商家版APP

  • 小程序

    小程序

社群营销方案有哪些比较优质的

观点分析· 2021-01-26 13:40:02 84

  社区经济是当今互联网行业的热门话题。顾名思义,社区特别是Internet社区。社区由具有共同价值观的一群人组成,它不同于风扇经济。一个是集中的,另一个是分散的。那么,社群营销方案有哪些比较优质的?下面就和大商创的小编一起来了解一下吧。

社群营销方案有哪些比较优质的

  第1个法则:打造超级IP

  权威塑造,超级IP塑造,一个是品牌的超级IP,另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销的势能,最后才能通过流量、流量沉淀,运营,实现更大的增量和销售的转化。

  移动互联网时代,社群非常火,但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。

  第2个法则:亚文化和共同价值观

  你建立的群,为什么一潭死水,为什么不活跃?

  试想一下,为什么几十年不见的朋友或者老同学见面基本没啥可说的,就是因为大家所处环境和经历完全不同,更没有共同的喜好,话题都不一样,怎么会有好的沟通和交流,大家没有任何共同爱好的社群,又怎么能活跃度?

  互联网时代,确实是物以类聚,人以群分。

  你需要找到最正确的人!对后续的种子用户特别关键。

  那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想,把大家聚集在一起,大家为了某个确信的目标而努力,最后完成目标,这样才叫社群。

  亚文化是社群驱动的核心力量。

  我们在策划一个自喷漆的时候就遇到这个问题,最初我们想通过创意,好玩,很嗨的调性切入涂鸦市场,打动和引爆市场。

  在美国非常流行的涂鸦群体,里面有艺术家,爱好者,观众等,是一种非常艺术的生活方式,但在中国完全没有。

  在国内不但没有这个圈层,更没有这个氛围,也就是说,这类人群的力量可以忽略,所以,很难驱动品牌和产品的转化。

  这样的社群,要么形成不了,要么就没有效果。

  后来从刚需,高频的场景切入,如防水,防霉,防雾三大核心场景切入,整个营销得到了很大改观,是因为核心人群,社群能够驱动转化和销售。

社群营销方案有哪些比较优质的

  第3个法则:场景化塑造

  好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。

  很多品类和产品因为不能被大众认知,普通的渠道和销售方式基本无效。

  从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。

  这时候,只要体验不错,就会产生转化。

  我们为迪确美自喷漆做的三个场景化产品:出行防水,居家防霉,开车防雾。很好的从认识和痛点出发,给出解决方案。并用社群代理方式要运作,取得了很好的效果。

  第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)

  进群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的说,就是这个群对成员有什么价值。

  我还是认为,需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来扯淡,围绕产品和项目来进行内容的输出。

  最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。

  可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动(形式可以多样,如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享,专家讲座,论坛都可以)。要形成组合和生态化。

社群营销方案有哪些比较优质的

  第5个法则:持续运营

  非常重要的一环是运营。

  为什么有人运营好,有人运营一般,这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材,图片,文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。文采重要吗,但不是最重要的,坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。

  坚持、坚持、坚持、坚持。重要的事情,说四遍。

  需要策划,创意,规划。

  什么是平台用户喜欢的,需要你体会观察,举个例子,我发文章,现在浏览量已经下滑,单纯的专业文章看的人很少,你就需要结合热点,如专栏,音频和视频的推荐很高,但你也需要策划内容,符合用户的习惯,以及购买习惯。价低,量少原则,如199的课,30-50讲卖不好,做一个10-20讲,卖99,效果很好,在做一个3-5讲,买29.9,效果会怎样?这个需要不断的测试和完善。

  再做成一个组合,不断的打造生态和变现。

社群营销方案有哪些比较优质的

  第6个法则:转化和裂变

  通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

  怎么裂变,自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。

  简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

  营销有两种方式实现销售转化,一种是从C端开始,10多年前就如此了,广告,代言,带动渠道,拉动消费者,这个是需要花大量的时间和资金的,不是不可以,而是代价太高,一般小企业承受不了。

  从B端是最优,也是最有效的方式。为啥,让有资源的人去行动,更加精准,效率更高,互联网社群和社交的裂变,超乎你想象。但要求运营团队的素质更高,要非常精通互联网技术和社群运营才行。

  可以通过系统分享和分销进行,头条的文章,回答,微头条,视频等,引流,再到专栏,商城去变现,所以说,头条是移动互联的OS。类似于PC时代的百度,超级流量入口。

  你只需负责运营,技术的绝活交给大商创。
  大商创作为电商系统出色的服务商与技术提供商,能够满足不同阶段企业的需求,无论您是电商新手还是老司机。

文章来源: https://www.dscmall.cn/news/2974.html

声明:大商创文章如需转载请注明原创来源。本站部分文章和图片来源网络编辑,如存在版权问题请及时沟通处理。文章观点仅代表作者本人,不代表大商创立场。

大商创

大商创www.dscmall.cn多用户商城系统是一款可以满足B2B2C、S2B2C、B2B、O2O、B2C等多种电商模式的新零售商城系统,覆盖PC端+微商城+小程序+APP,将多端数据打通并同步,并且基于社交电商的用户优势,实现多场景营销,打造一个真正的生态化电商平台。