简单地说，社区拼团就是微商的升级，通过统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

　　目前各大社区的社区团购模式发展的可谓是风生水起，其实在社区发展团购已不是一个新事物，社区中早就有团长利用微信社群发展团购的模式，但是由于传统的团购诸多痛点逐渐被新的社区团购所取代，新社区团购之所以能取代传统的团购并发展的风生水起，自是由它的独特性。

　　社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。但是，就目前而言，社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。

　　因为小区具有庞大的人流基数，我国的城镇化率越来越高并且还会随着经济发展持续提升，还会有更多的人往城镇小区聚集，对于社区团购来说社区有着巨大挖掘潜能。由于互联网的不断发展导致客源越来越分散，网络推广的精准度越来越低可成本却越来越高，但是小区作为消费终端的最前沿，距离目标客户最近，各大主流企业都纷纷布局社区电商圈。

　　纵观目前的社区团购市场的发展，大概存在以下几大特性。

　　1、社区团购最适合的创始环境应该是三四线城市

　　社区团购初始期最好避开一线城市，重点进军三四线城市，三四线城市竟争对手少，人工成本低，配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。

　　对于电商渗透率足够高的一线城市，零售业态也足够丰富。用户足不出户，可以选择1小时达，2小时达，也可以在小区附近找到多家社区店满足需求，甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。

　　2、社区团购为什么是"宝妈+社群"，而不是"社区店+社群"

　　为什么是宝妈呢？首先，信任度更高。每位宝妈只专注于自己所在的社区进行运营，同一个社区让用户对商家更具信任感；

　　集中度高，降低物流成本。社区团购模式可以整车发货到社区，从而可以节省中间环节，物流成本的降低是其一大优势。

　　目前兴起的社区团购模式，很多都是"宝妈+社区"的组合，一改以往利用社区店进行线上线下融合的做法，直接砍掉线下店，这种尝试无疑是很大胆的。此模式直接利用社交电商邻里之间的信任以促成交易，同时解决了在物流配送中最后一公里的配送成本。

　　3、社区团购的产品品类范围

　　品类应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。

　　生鲜作为高频、刚需品类，虽然看起来市场潜力巨大，但至今还没有出现一种成熟的商业模式，既能成为社区生鲜的刚需入口，又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因，因为它有快速裂变的可能，也就有了资本方要求倍数增长的希望。

　　4、社区团购独特的操作方式

　　A、寻找社区团长，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；

　　B、团长组织社区微信群，群内主要成员为本小区的业主，主要对象为已婚25-45岁之间的女性，因为她们有相对独立的经济来源，同时掌握家庭的日常开支。

　　C、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，团长群内收集订单或象"每时鲜"社区团购小程序一样通过群内推荐来获取订单。平台将货物从城市仓统一送至团长家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为当日达或预售次日达。

　　综合来说，只要是发展社区团购都必须具备以上这几大特性，若是缺少其中的一种都不能完全符合社区团购模式发展的趋势，其实目前也出现了很多做大做强的社区团购平台，并在社区团购中占据着一席之地，同时也涌现了大量的尝鲜者，这社区团购的道路中跃跃欲试。其实做好社区团购并不是一件容易的事情，整体来说社区团购的趋势是好的，但是真正要做好却也不简单，不仅需要丰富的运营经验，同时也考验商家及创业者各方面的能力。

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