浅析社区团购发展的特性

观点分析· 2019-12-17 18:03:02 阅读:199
  简单地说,社区拼团就是微商的升级,通过统一集采集配,降低产品流通渠道成本。

  目前各大社区的社区团购模式发展的可谓是风生水起,其实在社区发展团购已不是一个新事物,社区中早就有团长利用微信社群发展团购的模式,但是由于传统的团购诸多痛点逐渐被新的社区团购所取代,新社区团购之所以能取代传统的团购并发展的风生水起,自是由它的独特性。

浅析社区团购发展的特性

  社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。但是,就目前而言,社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。

  因为小区具有庞大的人流基数,我国的城镇化率越来越高并且还会随着经济发展持续提升,还会有更多的人往城镇小区聚集,对于社区团购来说社区有着巨大挖掘潜能。由于互联网的不断发展导致客源越来越分散,网络推广的精准度越来越低可成本却越来越高,但是小区作为消费终端的最前沿,距离目标客户最近,各大主流企业都纷纷布局社区电商圈。

  纵观目前的社区团购市场的发展,大概存在以下几大特性。

  1、社区团购最适合的创始环境应该是三四线城市

  社区团购初始期最好避开一线城市,重点进军三四线城市,三四线城市竟争对手少,人工成本低,配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。

  对于电商渗透率足够高的一线城市,零售业态也足够丰富。用户足不出户,可以选择1小时达,2小时达,也可以在小区附近找到多家社区店满足需求,甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。

  2、社区团购为什么是"宝妈+社群",而不是"社区店+社群"

  为什么是宝妈呢?首先,信任度更高。每位宝妈只专注于自己所在的社区进行运营,同一个社区让用户对商家更具信任感;

  集中度高,降低物流成本。社区团购模式可以整车发货到社区,从而可以节省中间环节,物流成本的降低是其一大优势。

  目前兴起的社区团购模式,很多都是"宝妈+社区"的组合,一改以往利用社区店进行线上线下融合的做法,直接砍掉线下店,这种尝试无疑是很大胆的。此模式直接利用社交电商邻里之间的信任以促成交易,同时解决了在物流配送中最后一公里的配送成本。

  3、社区团购的产品品类范围

  品类应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。

  生鲜作为高频、刚需品类,虽然看起来市场潜力巨大,但至今还没有出现一种成熟的商业模式,既能成为社区生鲜的刚需入口,又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因,因为它有快速裂变的可能,也就有了资本方要求倍数增长的希望。

  4、社区团购独特的操作方式

  A、寻找社区团长,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;

  B、团长组织社区微信群,群内主要成员为本小区的业主,主要对象为已婚25-45岁之间的女性,因为她们有相对独立的经济来源,同时掌握家庭的日常开支。

  C、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,团长群内收集订单或象"每时鲜"社区团购小程序一样通过群内推荐来获取订单。平台将货物从城市仓统一送至团长家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为当日达或预售次日达。

  综合来说,只要是发展社区团购都必须具备以上这几大特性,若是缺少其中的一种都不能完全符合社区团购模式发展的趋势,其实目前也出现了很多做大做强的社区团购平台,并在社区团购中占据着一席之地,同时也涌现了大量的尝鲜者,这社区团购的道路中跃跃欲试。其实做好社区团购并不是一件容易的事情,整体来说社区团购的趋势是好的,但是真正要做好却也不简单,不仅需要丰富的运营经验,同时也考验商家及创业者各方面的能力。

  大商创多用户商城系统是一款可以满足b2b2cS2B2C、B2B、O2O、B2C等多种电商模式的新零售商城系统,覆盖PC端+ 微商城 + 小程序 +APP,将多端数据打通并同步,并且基于社交电商的用户优势,实现多场景营销,打造一个真正的生态化电商平台。

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  简单地说,社区拼团就是微商的升级,通过统一集采集配,降低产品流通渠道成本。

  目前各大社区的社区团购模式发展的可谓是风生水起,其实在社区发展团购已不是一个新事物,社区中早就有团长利用微信社群发展团购的模式,但是由于传统的团购诸多痛点逐渐被新的社区团购所取代,新社区团购之所以能取代传统的团购并发展的风生水起,自是由它的独特性。

浅析社区团购发展的特性

  社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。但是,就目前而言,社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。

  因为小区具有庞大的人流基数,我国的城镇化率越来越高并且还会随着经济发展持续提升,还会有更多的人往城镇小区聚集,对于社区团购来说社区有着巨大挖掘潜能。由于互联网的不断发展导致客源越来越分散,网络推广的精准度越来越低可成本却越来越高,但是小区作为消费终端的最前沿,距离目标客户最近,各大主流企业都纷纷布局社区电商圈。

  纵观目前的社区团购市场的发展,大概存在以下几大特性。

  1、社区团购最适合的创始环境应该是三四线城市

  社区团购初始期最好避开一线城市,重点进军三四线城市,三四线城市竟争对手少,人工成本低,配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。

  对于电商渗透率足够高的一线城市,零售业态也足够丰富。用户足不出户,可以选择1小时达,2小时达,也可以在小区附近找到多家社区店满足需求,甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。

  2、社区团购为什么是"宝妈+社群",而不是"社区店+社群"

  为什么是宝妈呢?首先,信任度更高。每位宝妈只专注于自己所在的社区进行运营,同一个社区让用户对商家更具信任感;

  集中度高,降低物流成本。社区团购模式可以整车发货到社区,从而可以节省中间环节,物流成本的降低是其一大优势。

  目前兴起的社区团购模式,很多都是"宝妈+社区"的组合,一改以往利用社区店进行线上线下融合的做法,直接砍掉线下店,这种尝试无疑是很大胆的。此模式直接利用社交电商邻里之间的信任以促成交易,同时解决了在物流配送中最后一公里的配送成本。

  3、社区团购的产品品类范围

  品类应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。

  生鲜作为高频、刚需品类,虽然看起来市场潜力巨大,但至今还没有出现一种成熟的商业模式,既能成为社区生鲜的刚需入口,又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因,因为它有快速裂变的可能,也就有了资本方要求倍数增长的希望。

  4、社区团购独特的操作方式

  A、寻找社区团长,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;

  B、团长组织社区微信群,群内主要成员为本小区的业主,主要对象为已婚25-45岁之间的女性,因为她们有相对独立的经济来源,同时掌握家庭的日常开支。

  C、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务,团长群内收集订单或象"每时鲜"社区团购小程序一样通过群内推荐来获取订单。平台将货物从城市仓统一送至团长家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为当日达或预售次日达。

  综合来说,只要是发展社区团购都必须具备以上这几大特性,若是缺少其中的一种都不能完全符合社区团购模式发展的趋势,其实目前也出现了很多做大做强的社区团购平台,并在社区团购中占据着一席之地,同时也涌现了大量的尝鲜者,这社区团购的道路中跃跃欲试。其实做好社区团购并不是一件容易的事情,整体来说社区团购的趋势是好的,但是真正要做好却也不简单,不仅需要丰富的运营经验,同时也考验商家及创业者各方面的能力。

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文章来源: https://www.dscmall.cn/news/410.html

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