跨境电商也开始发力直播市场了，前有跨境出口电商亚马逊、速卖通、Lazada、shopee，而今进口电商平台网易考拉也要做直播，其已于近日正式上线直播功能。网易考拉副总裁李微表示，此次，网易考拉上线直播功能很重要的一个原因，是基于其目标18-35岁消费者的需求。这个群体对优质内容高度敏感，更倾向通过KOL达人推荐形成消费决策。“场景化、社交化、内容化的直播是一个很好的工具，我们希望借助直播帮助用户降低决策成本；同时也帮助全球的新品牌和新产品，以更加直接的方式接触消费者，孵化出潜力爆款。”
据网易考拉方面介绍，在该直播功能上线初期阶段，将以美妆、母婴等平台核心品类为主，将帮助品牌和商家匹配合适的达人与主播，让商品与主播精准匹配，用知识分享导购的方式，锁定用户购物车。下一步，网易考拉还将推出全球溯源直播栏目。
该直播栏目将是网易考拉直播的特色IP，其会通过头部明星、达人等直击海外原产地和产业带，实时直播原产地场景。从整个市场来看，跨境领域的电商直播，还没有特别领先的玩家出现。所以在当前阶段下，网易考拉也在试图将国内较为成熟的内容电商场景复制到自己的平台上，并逐渐构建自己的内容生态闭环。李微表示，这个内容生态矩阵包含了短视频、种草社区以及直播，其逻辑就是通过这三块布局，让主播从引流、获粉、涨粉，再带货，最后用户在站内能完成从种草、互动到拔草、消费的全链路闭环。在当前起步阶段，网易考拉直播最需要的就是优质的MCN机构和达人来帮其引流，且其也鼓励商家参与直播。所以，网易考拉推出了平台商家成交1%超低佣金和MCN达人机构零佣金政策。除了直播是网易考拉内容化矩阵的重要一环。在今年618前夕，网易考拉也全面上线短视频荐物频道——“考拉ONE物”，其定位于“精品购物指南”，通过30秒的短视频，直观展现商品的外观、用法、使用效果、场景等，并能在视频页面一键购买相应商品。
据了解，目前“考拉ONE物”已经有10000+达人，且今年6月份，其也已配合该短视频频道上线推出“考拉ONE物全网达人招募计划”，与优质达人、MCN机构合作，投入亿级流量扶植品质化原创内容。此外，在今年6月份，网易考拉也被爆出正在内测一款名为“友品购购”的社交电商产品，其定位于“一站式开店卖货服务平台”，该平台采取邀请制，需有推荐人的邀请码，才可以进入平台APP界面，成为店主。据其他媒体称，“友品购购”对自己的描述是：“从货源、营销、培训、物流、客服，全面赋能店主，助力店主私域化流量运营，实现一键播货、一件代发，让店主轻松赚钱。”而这也被外界视为，是网易继“微店主招募计划”和“网易推手”之后，在社交领域内的又一试水，且更多的也是对于网易考拉的一种流量补充。当然，作为国内跨境进口电商的另一巨头——天猫国际，也同样启动了网红带货的内容生态布局。在今年的618大战之际，天猫国际跟美妆种草KOL李佳琦开始了新的商业模式尝试，天猫国际正式上线了“李佳琦海外专属店”，而这也是天猫国际设立的第一家达人店。
据天猫国际方面透露，李佳琦达人店618当日主打日本进口柳宗理铸铁锅，直播5分钟涨粉近4万，1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。由此可见，KOL直播带货的引流和带货能力可见一斑。而内容化营销也正是天猫国际今年的重点战略之一，今年3月21日天猫国际的全球商家大会上，天猫国际官方对外称，将与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，与多机构建立达人机制，为全球品牌打造内容化营销阵地。而网易考拉与天猫国际之所以都纷纷布局内容生态，正是看中了直播所带来的流量与销量的齐飞效应。比如，在618第一天，淘宝直播整体成交量同比增长近600%，618期间淘宝直播引导成交130亿元。再如蘑菇街，仅靠直播，2019财年上半年就达成GMV14亿元。
而在目前，淘宝、抖音、快手等在直播上，都已拥有大批流量留存的“局面”下，丰趣CEO任晓煜称，作为直播电商的后来者，如何圈住自己的流量，就要看平台的用户属性以及投入流量成本如何了。
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