近日，京东到家正式公布，在今年618期间，其覆盖的城市数量已达91个，其中三线及三线以下城市占比过半。

达达-京东到家CEO蒯佳祺表示：“用户体验是一切增长的根本。京东到家将持续推进零售业在成本、效率和体验上的全面优化，帮助传统零售商的全渠道发展迈向更广袤的市场。”

聚拢“物流、商家、流量” 下沉市场销售额获增长

为了满足消费者日益升级的生活追求，今年以来，京东到家将“1小时购物”的消费方式下沉到更多低线城市。今年618大促期间，京东到家覆盖的城市达到91个，三线及以下城市超过50个。

在物流配送方面，达达作为达达-京东到家公司旗下的同城速递信息服务平台，已经覆盖全国450多个主要城市，通过众包的服务模式服务超过120万商家用户和超7000万个人用户，拥有千万级日单量处理能力。

在商家层面，目前与平台达成深度战略合作的连锁零售商超过300家，全品类商家总数超过5000家。这其中不仅包括沃尔玛、永辉、华润万家等连锁零售商和北国超市、银座超市、永相逢超市等在国内低线城市具有优势的连锁品牌，还有屈臣氏、万宁、名创优品等多业态合作商家。

在流量层面，京东APP首页设立京东到家独立的频道入口，随着京东渠道下沉步伐的加快，也将为京东到家带来更多本地用户资源。近日，京东表示将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

数据显示，以今年京东到家5月份销售额比对半年前的月销售额，大量下沉城市获得了翻倍式的市场增长，其中珠海、莆田、泉州等城市月销售额同比增长超过300%，马鞍山、乐清、绵阳、莱西、湛江、惠阳等数十个城市同比增长超过100%。

深挖差异化需求，即时零售实现快速产品迭代

目前，京东到家App及小程序已陆续推出好友助力抢券、拼团免单、爆款低价拼团等基于社交裂变的营销玩法。

数据显示，通过裂变营销带来的用户中新用户占比超过50%，高效拉新的同时也提升了老用户的回访，参与裂变玩法的用户7天回访频次得到了翻倍的提升。在低线城市，这些工具的效果更为突出，每个分享裂变游戏的用户平均可带回3个以上用户，甚至一个用户的分享能带来上百个用户。在今年618期间，京东到家还将上线 “助力免单”等基于社交裂变的营销功能，进一步激活下沉市场的消费者。

据了解，达达-京东到家是国内同城速递信息服务平台和即时零售平台，成立于2014年初，先后获得了红杉、DST、京东、沃尔玛等 顶级基金和战略合作伙伴的投资，累计融资金额超过13亿美元。京东到家为消费者提供超市便利、生鲜果蔬、医药健康、烘焙蛋糕、鲜花绿植、家居时尚等商品1 小时配送到家的服务，目前已覆盖北京、上海、广州等91个主要城市，注册用户7400多万，月活跃用户超3000万，日单量峰值突破150万单。

显而易见，京东到家对下沉市场用户流量是十分渴求的。苏宁易购整合万达百货更名为苏宁易购广场旨在布局自己的新零售战略，淘宝和天猫的最新财报显示，新增的1亿多用户，中有77%来自下沉市场。头部玩家们对下沉市场的流量获取也不敢怠慢，因此越来越重要的下沉市场将成为各大平台流量获取的必争之地。

如何获取线下？以往我们大商创也提及过，比如我们的一些产品功能就对线下业务有很好的引流效果，比如大商创的拼团和为微分销功能。另外随着新零售的发展，人货场的概念也越来越重要，出现了很多社区、到家O2O创业者，京东的到家业务就是通过达达的物流环节来赋能打通的。同样我们大商创也有针对O2O、到家新零售业务的专门产品——ECJia到家产品，他是一个专门针对O2O、社区新零售和本地化生活服务商城而诞生的一套产品系统，很好的顺应了当下的新零售趋势，如果想了解更多可以点击文末阅读原文深入了解。